{"id":5516,"date":"2017-02-01T14:52:18","date_gmt":"2017-02-01T12:52:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.escura.com\/blog-escura\/?p=3483"},"modified":"2017-02-01T14:52:18","modified_gmt":"2017-02-01T12:52:18","slug":"contratto-agenzia-italia-spagna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.escura.com\/es\/contratto-agenzia-italia-spagna\/","title":{"rendered":"Il contratto di agenzia in Italia e in Spagna"},"content":{"rendered":"<ol>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong><em><a href=\"https:\/\/www.escura.com\/blog-escura\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/mundo.jpg\" rel=\"attachment wp-att-1994\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1994 size-thumbnail alignleft\" src=\"https:\/\/www.escura.com\/blog-escura\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/mundo-150x150.jpg\" alt=\"mundo\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Introduzione<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il contratto di agenzia, che, in Spagna, viene disciplinato dalla Ley 12\/1992, presenta dei profili di interesse significativi, soprattutto se si considerano le differenze, seppur lievi, con la normativa italiana.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dopo un\u2019analisi approfondita di entrambe le discipline, sar\u00e0 opportuno focalizzare l\u2019attenzione sull\u2019applicazione pratica che agenti ed imprese, in Italia e in Spagna, hanno conferito all\u2019istituto e sulle eventuali trasformazioni che i contratti abbiano subito: \u00e8 possibile infatti che in sede giudiziale un rapporto di agenzia venga riconvertito in un rapporto lavorativo vero e proprio, con la conseguenza che il rapporto stesso viene sottoposto ad un regime giuridico pi\u00fa garantista nei confronti dell\u2019agente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li><strong><em>La disciplina del contratto di agenzia<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mediante un contratto di agenzia una persona f\u00edsica o giuridica si obbliga, a fronte di una remunerazione, nei confronti di un\u2019altra, in maniera continuativa o stabile, a promuovere atti\u00a0 e operazioni commerciali per suo conto, o a promuoverli e concluderli in suo nome e per suo conto, in qualit\u00e1 di intermediario indipendente, senza assumere, salvo patto contrario, il rischio di tali operazioni.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Per tale tipo di contratto non \u00e8 richiesta, a differenza del sistema normativo italiano, una forma particolare, fermo restando che la legge dichiara che ciascuna delle parti pu\u00f2, in qualunque momento, richiedere all\u2019altra la formalizzazione per iscritto. \u00c8 bene precisare che alcune clausole, di cui si dir\u00e0 in seguito, necessitano la forma scritta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A seguito della conclusione del contratto l\u2019agente sar\u00e0 obbligato nei confronti del preponente a tutelare i suoi interessi e ad agire con lealt\u00e0 e buona fede; in particolare dovr\u00e0 occuparsi della promozione e della conclusione degli atti e delle operazioni affidategli con la diligenza di un buon commerciante e trasmettere al preponente tutte le informazioni rilevanti. In secondo luogo, l\u2019agente dovr\u00e0 agire secondo le istruzioni impartite dal preponente, salvo i casi in cui ci\u00f2 possa compromettere la sua indipendenza. Qualora venga espressamente previsto, l\u2019agente pu\u00f2 anche essere obbligato a rispondere senza limiti dell\u2019insolvenza dei clienti, purch\u00e9 gli venga riconosciuta una provvigione aggiuntiva; quest\u2019ultima clausola (c.d. clausola dello star del credere) non \u00e8 ammissibile nell\u2019ordinamento italiano, salvo che abbia ad oggetto specifici affari predeterminati, con il riconoscimento di un corrispettivo in capo all\u2019agente, senza permettere che la garanzia da questi prestata non superi la provvigione che avrebbe diritto di percepire per quello stesso affare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con riferimento alle obbligazioni del preponente, il quale, allo stesso modo, dovr\u00e0 agire con lealt\u00e0 e buona fede, figura la messa a disposizione dell\u2019agente degli strumenti necessari al corretto esercizio della sua attivit\u00e0 professionale. Sar\u00e0 obbligato, peraltro, a trasmettere le informazioni rilevanti sul contratto e avvertire l\u2019agente quando preveda che il volume degli affari risulti sensibilmente inferiore a quanto atteso. Il preponente dovr\u00e0, altres\u00ec, comunicare all\u2019agente l\u2019accettazione o il rifiuto dell\u2019operazione, nonch\u00e9 se la sua esecuzione avvenga in modo totale o parziale. Infine, il preponente sar\u00e0 obbligato a versare la remunerazione pattuita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 importante precisare che l\u2019agente, salvo patto contrario, pu\u00f2 agire per conto di pi\u00f9 preponenti, fermo restando che necessiter\u00e0 il consenso di quel preponente che svolga un\u2019attivit\u00e0 con beni o servizi che siano concorrenti o che abbiano natura simile; in Italia, invece, vige un diritto di esclusiva, in base al quale l\u2019agente non pu\u00f3 assumere l\u2019incarico di trattare nella stessa zona e per lo stesso ramo gli affari con pi\u00f9 imprese in concorrenza tra loro, n\u00e9 pu\u00f2, specularmente, il preponente avvalersi contemporaneamente di pi\u00f9 agenti nella stessa zona e per lo stesso ramo di attivit\u00e0. Peraltro, in Spagna, \u00e8 possibile introdurre, una volta scaduto il contratto, una clausola di non concorrenza non superiore a uno o due anni, a seconda che la durata sia inferiore o superiore a due anni; in Italia, invece, tale clausola non pu\u00f2 eccedere i due anni e la sua accettazione comporta la corresponsione all\u2019agente di un\u2019indennit\u00e0 di natura non provvigionale, che si determina secondo quanto stabilito dall\u2019art. 1751-bis del Codice Civile. A dire il vero, una retribuzione in tal senso, pur non prevista espressamente dalla legge, \u00e8 stata riconosciuta in Spagna grazie a numerose pronunce giurisprudenziali.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La provvigione dell\u2019agente pu\u00f2 consistere in una quantit\u00e0 fissa, in una commissione per ogni atto o operazione effettuati o in una loro combinazione. L\u2019ordinamento italiano, a sua volta, nulla prevede a proposito della possibilit\u00e0 di retribuire l\u2019agente con una provvigione a quantit\u00e0 fissa ed anzi la giurisprudenza, in tali casi, tende ad escludere la presenza di un rapporto di agenzia (Cass. 3507\/1986).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il contratto si estingue alla scadenza del termine. Se il contratto \u00e8 a tempo indeterminato \u00e8 possibile recedere comunicandolo alla controparte con debito preavviso. Si precisa che laddove si continui a dare esecuzione ad un contratto a tempo determinato scaduto, questo si trasformer\u00e0 in uno a tempo indeterminato. A seguito dell\u2019estinzione, l\u2019agente che abbia apportato nuovi clienti al preponente o incrementato sensibilmente le operazioni con la clientela preesistente avr\u00e0 diritto ad un indennizzo, laddove la sua attivit\u00e0 anteriore possa continuare ad apportargli vantaggi significativi e venga equitativamente valutata in base all\u2019esistenza di patti di non concorrenza, alla perdita delle commissioni e alle altre circostanze ricorrenti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li><strong><em>Le trasformazioni del contratto di agenzia<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">In Spagna la denominazione di agenzia che le parti hanno conferito al contratto non \u00e8, in linea generale, determinante ai fini della sua qualificazione giuridica. Prendendo in considerazione i concetti di autonomia e rischio possono delinearsi fattispecie differenti, che possono determinare il sorgere di diritti ed obblighi ulteriori da quelli previsti dal contratto di agenzia.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Tribunal Supremo (la Corte di Cassazione spagnola), sentenze 5595\/1983 e 2064\/1984: La determinazione della natura lavorativa o meno di un rapporto non dipende dal <em>nomen iuris <\/em>del contratto, essendo competenza degli organi giudiziali valutare in concreto il reale contenuto obbligazionale al fine di determinarne la natura. Solo la realt\u00e0 effettiva \u00e8 in grado di dimostrare se il lavoro della persona venga prestato per conto altrui, retribuito in quanto tale e svolto all\u2019interno dell\u2019organizzazione e la direzione del preponente o dell\u2019agente e se, inoltre, possa essere incluso in una relazione lavorativa speciale, propia di coloro che intervengono in operazioni commerciali per conto di uno o pi\u00f9 preponenti senza assumersene il rischio.<\/li>\n<li>Tribunal Supremo (la Corte di Cassazione spagnola), sentenze 5631\/1996 e 8177\/1996: La caratteristica pi\u00f9 peculiare di una relazione lavorativa resa per conto altrui, contro il contratto di agenzia, \u00e8 la dipendenza dal preponente.<\/li>\n<li>Ley 12\/1992, art. 2.2: Vi \u00e8 una presunzione di dipendenza in quei casi in cui il soggetto non possa organizzare la sua attivit\u00e1 professionale, n\u00e9 il tempo che dedichi ad essa, secondo i propri criteri.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Emerge, quindi, come sulla base del diverso grado di autonomia o di rischio attribuito dal preponente, si possano configurare o un vero e proprio agente, per l\u2019appunto autonomo, o un rappresentante di commercio, che in quanto tale opera in via vincolata. In tali casi si applicher\u00e0 lo Statuto dei Lavoratori spagnolo con significative conseguenze sul piano dei diritti del lavoratore, enumerati all\u2019art. 4 dello stesso Statuto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Occorre, infine, segnalare un\u2019ulteriore normativa prevista per quei lavoratori autonomi economicamente dipendenti, i quali, per l\u2019appunto, dipendono per almeno il 75% delle proprie entrate da un unico cliente. In tal caso, il lavoratore potr\u00e0 sollecitare quest\u2019ultimo affinch\u00e9 si formalizzi un contratto mediante una comunicazione e quindi godere del regime previsto dallo Statuto dei Lavoratori Autonomi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019ordinamento italiano, a sua volta, presenta significativi connotati di somiglianza con la normativa spagnola, in particolare sotto il punto di vista del rischio e dell\u2019autonomia.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>3507\/1986: La discriminazione essenziale tra rapporto di agenzia e rapporto di lavoro subordinato non \u00e8 costituita dalla sottoposizione alle direttive altrui, che \u00e8 elemento presente nell&#8217;uno e nell&#8217;altro rapporto, ma dal rischio, che \u00e8 totalmente a carico dell&#8217;agente, con la conseguente inconfigurabilit\u00e0 di un rapporto di agenzia nel caso di prestazione di attivit\u00e0 compensata con retribuzione fissa.<\/li>\n<li>5867\/1985: L&#8217;elemento essenziale e caratterizzante del rapporto di agenzia si sostanzia nella realizzazione da parte dell&#8217;agente di una attivit\u00e0 economica organizzata, rivolta ad un risultato di lavoro che questi svolge autonomamente nell&#8217;interesse e per conto, ed eventualmente anche in nome, del preponente cui compete il limitato potere di impartire all&#8217;agente istruzioni generali di massima, oltre il diritto di pretendere ogni informazione utile per la valutazione della convenienza dei singoli affari, ricadendo il rischio economico e giuridico della attivit\u00e0 suddetta esclusivamente sull&#8217;agente medesimo e differenziandosi perci\u00f2 tale rapporto da quello di lavoro subordinato, del quale \u00e8 elemento essenziale la prestazione di energie lavorative con soggezione al potere direttivo del datore di lavoro e nell&#8217;ambito di una organizzazione di cui il rischio ed il risultato fanno capo esclusivamente a quest&#8217;ultimo, con conseguente irrilevanza, ai fini della riconduzione ad una determinata fattispecie, all&#8217;uno o all&#8217;altro rapporto, di elementi marginali quali l&#8217;orario di lavoro e l&#8217;appartenenza dei mezzi o strumenti di produzione all&#8217;una o all&#8217;altra delle parti contraenti.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con riferimento invece ai lavoratori autonomi economicamente dipendenti, \u00e8 possibile tracciare una somiglianza con gli agenti monomandatari i quali agiscono per conto di un unico preponente e come tali godono di diritti aggiuntivi, dalla possibilit\u00e1 di godere di un fisso provvigionale a gratifiche accessorie da parte del preponente. La qualifica di agente monomandatario comporta, in particolare, una maggiorazione dell\u2019indennit\u00e0 in caso di patto di non concorrenza successivo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un breve accenno merita, infine, la figura, tutta italiana, del procacciatore di affari, simile all\u2019agente salvo i caratteri della stabilit\u00e0 e della continuit\u00e0 che appartengono solo a quest\u2019ultimo; si precisa peraltro che il procacciatore non ha un diritto di esclusiva e per il relativo contratto non \u00e8 richiesta la forma scritta.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"4\">\n<li><strong><em>Conclusioni<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">La fitta tela normativa che origina dalle diverse trasformazioni che un contratto di agenzia pu\u00f2 subire traccia un quadro complesso in cui tale rapporto rischia di trasformarsi in una relazione di stampo lavorativo laddove vengano meno i caratteri del rischio e dell\u2019autonomia dell\u2019agente, con conseguente sottoposizione ad un regime normativo pi\u00f9 garantista.\u00a0 Allo stesso modo occorre tener presente la possibilit\u00e0 di qualificare un agente come un lavoratore autonomo economicamente dipendente o un agente monomandatario laddove ricorrano le condizioni in precedenza riportate.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Significativa, in ogni caso, sembra essere la somiglianza tra gli ordinamenti italiano e spagnolo, i quali, a parte qualche lieve differenza, con riferimento in particolare alla regola della garanzia per l\u2019insolvenza dei clienti, non ammessa in Italia, e del patto di non concorrenza, sembrano aver consolidato un orientamento giurisprudenziale. Emerge, comunque, la volont\u00e0 di valutare caso per caso i vari contratti, rimettendo le decisioni in materia all\u2019organo giurisdizionale di riferimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introduzione Il contratto di agenzia, che, in Spagna, viene disciplinato dalla Ley 12\/1992, presenta dei profili di interesse significativi, soprattutto se si considerano le differenze, seppur lievi, con la normativa italiana. 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